--- title: Branding ist unnötig, Unternehmen müssen Verkaufen description: Weshalb wird die Markenführung als nebensächlich abgetan bzw. der wirtschaftliche Mehrwert von Branding nicht anerkannt? image: https://www.glaswerkconsulting.com/hubfs/Blog/glaswerk-Blog-Blogging.jpg --- ![](https://ik.imagekit.io/glaswerkconsulting/2318091/Blog/glaswerk-Blog-Blogging.jpg?tr=:ar-3-1,w-400,fo-auto,bl-10) # Branding ist unnötig, Unternehmen müssen Verkaufen Weshalb wird die Markenführung als nebensächlich abgetan bzw. der wirtschaftliche Mehrwert von Branding nicht anerkannt? **«Wir müssen uns auf den Verkauf konzentrieren, Marke ist da nebensächlich», diese und ähnliche Aussagen höre ich immer wieder in Gesprächen mit Geschäftsführern, Verkaufsleitern – und sogar Marketingverantwortlichen. Ein Irrtum, den ich hiermit aufdecke und genauer erläutere. **Dass ein Unternehmen kontinuierlich Leads generieren und den Verkaufserfolg steigern will, liegt auf der Hand. Darum geht's im Business. Doch weshalb wird die Markenführung als nebensächlich abgetan bzw. der wirtschaftliche Mehrwert von Branding nicht anerkannt? ## **1. Marke ist nicht gleich Logo** Oft wird Marke fälschlicherweise mit Corporate Design oder einem Logo gleichgestellt. Branding beinhaltet aber viel mehr als den visuellen Auftritt: Marke ist kurzgefasst ein wertebasiertes Leistungsversprechen über Zeit, das bei bestehenden und neuen Kunden Vertrauen fördert und Orientiertung schafft. Gleichzeitig sollte eine Markenstrategie stets den Unternehmenszielen dienen und entsprechend abgeleitet werden. Denn jede Markenveränderung (bspw. ein Redesign des Logos) bedeutet IMMER Wertvernichtung und muss wohl überlegt sein. ## **2. Mehr Bekanntheit, mehr Differenzierung** Eine Marke mit einer unvergleichlichen Identität und Positionierung schafft Wiedererkennung und bleibt in Erinnerung. Auch die klare Abgrenzung, also für wen die Marke NICHT steht, ist langfristig gesehen sinnvoll. Ein Unternehmen kann auf diese Weise diejenigen Kunden noch gezielter ansprechen, die es als wirtschaftlich besonders attraktiv hält. «Unsere Kunden sind aber alle!», höre ich in diesem Zusammenhang oft. Dieser Spritzkannen-Ansatz ist nur selten effizient sowie zielführend und ich empfehle jedem Unternehmen, diesen nochmals gut zu überdenken. ## **3. Starke Marke für mehr Verkauf** Nicht nur das Design oder die definierten Werte sind Bestandteil des Brandings. Auch das Verhalten und der Auftritt von bspw. Verkäufern in einem Kundengespräch oder wie der Kundenservice mit Anliegen oder Reklamationen umgeht, gehört in den Wirkungskreis von Markenführung. Und ganz logisch: Je positiver ein Kunde oder eine Kundin eine Marke einordnet, desto leichter fällt der Verkaufsabschluss und eine nachhaltige Kundenbindung. ## **Fazit** So wie man «nicht nicht kommunizieren kann», kann man «eine Marke nicht nicht führen». Jedoch nur eine strategisch geführte Marke (ohne willkürlichen «Markensalat», den ich leider oft antreffe) bringt den erwünschten Mehrwert, den es stetig zu überwachen, prüfen und optimieren gilt. --- ![Tobias Gläser](https://ik.imagekit.io/glaswerkconsulting/2318091/GLA%20-%20000027%20-%20Kreis%20Tobias%20-%20DA1.png?tr=:ar-1-1,w-400,fo-auto,bl-10 "Tobias Gläser") Tobias Gläser CEO & Managing Consultant geschrieben am 17. September 2019 ## Themen und Trends Was tut sich auf dem Markt? Welche Entwicklungen sind für unsere Zukunft entscheidend? Hier findest du eine Auswahl relevanter Trends – analysiert, argumentativ aufbereitet und pointiert formuliert. ![CRM- & MarTech-Beratung: Der versteckte Wachstumsmotor für Marketing & Vertrieb](https://ik.imagekit.io/glaswerkconsulting//fleur-dQf7RZhMOJU-unsplash%202.jpg?tr=:ar-6-4,w-400,fo-auto,bl-10 "CRM- & MarTech-Beratung: Der versteckte Wachstumsmotor für Marketing & Vertrieb") ### CRM- & MarTech-Beratung: Der versteckte Wachstumsmotor für Marketing & Vertrieb Mit einer professionellen Beratung profitieren KMU von Empfehlungen für optimalen Tool-Stack, Expertenwissen und Unterstützung bei der Implementierung und Schulung. ![glaswerk Consulting AG erwirbt Kundenportfolio und Expertise von Storylead AG](https://ik.imagekit.io/glaswerkconsulting//glaswerk%20Consulting%20erwirbt%20Kundenportfolio%20und%20Expertise%20von%20Storylead%20AG%202.jpg?tr=:ar-6-4,w-400,fo-auto,bl-10 "glaswerk Consulting AG erwirbt Kundenportfolio und Expertise von Storylead AG") ### glaswerk Consulting AG erwirbt Kundenportfolio und Expertise von Storylead AG Per März 2024 hat die glaswerk Consulting AG das umfangreiche Kundenportfolio sowie den Mitarbeitenden und Senior Consultant Oliver Frommenwiler von der Storylead AG übernommen.  ![Customer Mindflow: So gelingt der Verkaufsabschluss im B2B](https://ik.imagekit.io/glaswerkconsulting//Blog/anders-jilden--N2UXcPBIYI-unsplash%202.jpg?tr=:ar-6-4,w-400,fo-auto,bl-10 "Customer Mindflow: So gelingt der Verkaufsabschluss im B2B") ### Customer Mindflow: So gelingt der Verkaufsabschluss im B2B 31 Touchpoints bis zum Verkaufsabschluss im B2B. So kommunizierst du stringent und kundenorientiert entlang der Customer Journey. ![Personal Branding 2.0: Wie KI deinen LinkedIn Auftritt revolutioniert](https://ik.imagekit.io/glaswerkconsulting//spacex-OHOU-5UVIYQ-unsplash%202-1.jpg?tr=:ar-6-4,w-400,fo-auto,bl-10 "Personal Branding 2.0: Wie KI deinen LinkedIn Auftritt revolutioniert") ### Personal Branding 2.0: Wie KI deinen LinkedIn Auftritt revolutioniert LinkedIn, KI und Personal Branding – Kombiniere die drei und begeistere deine Audience mit deiner einzigartigen Marke. Newsletter Unser Newsletter hält dich auf dem Laufenden, was in der digitalen Marketing- und Sales-Welt passiert. ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Tobias Gläser", "url" : "https://www.glaswerkconsulting.com/expertise/themen-trends/author/tobias-gläser" }, "dateModified" : "2021-12-21T10:49:02.111Z", "datePublished" : "2019-09-17T06:00:00.000Z", "headline" : "Branding ist unnötig, Unternehmen müssen Verkaufen", "image" : [ "https://www.glaswerkconsulting.com/hubfs/Blog/glaswerk-Blog-Blogging.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.glaswerkconsulting.com/expertise/themen-trends/branding-ist-unnötig-unternehmen-müssen-verkaufen", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.glaswerkconsulting.com/hubfs/Newsletter/GLAWE-008_gw-Logo-Gro%CC%88sse-A.png" }, "name" : "glaswerk" } } ```