--- title: "Account-based-Marketing: Wenn du deine Idealkunden gewinnen möchtest" description: Was bedeutet Account-based-Marketing (ABM) konkret und wann solltest du ABM in Betracht ziehen? image: https://www.glaswerkconsulting.com/hubfs/ABM.png --- ![](https://ik.imagekit.io/glaswerkconsulting/2318091/ABM.png?tr=:ar-3-1,w-400,fo-auto,bl-10) # Account-based-Marketing: Wenn du deine Idealkunden gewinnen möchtest Was bedeutet Account-based-Marketing (ABM) konkret und wann solltest du ABM in Betracht ziehen? **Beim jungen – in Amerika weit verbreiteten – Ansatz Account-based-Marketing (ABM) handelt es sich um eine dem Verkauf vertraute Methode. Wobei der Sales eher von Key Account Management spricht und verstärkt auf den Verkauf an sich abzielt. Doch was meine ich nun konkret damit und wann solltest du ABM in Betracht ziehen? Diese Fragen beantworte ich dir in den nächsten fünf Minuten.** ## **Was meine ich, wenn ich von ABM spreche?** ABM ist eine Wachstumsstrategie für B2B-Anbieter, bei der Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten, um personalisierte Kauferlebnisse für eine ausgewählte Gruppe von hochwertigen Unternehmen zu schaffen, so die allgemeine Definition. Für das Marketing ergibt sich damit eine neue Rolle, die zulässt und verlangt, sich noch intensiver mit der Verkaufsabteilung auseinanderzusetzen. Dabei werden einzelne Unternehmen (Accounts) ganz gezielt in den Fokus gesetzt.** **   ## **Mit Accound-Based-Marketing drehst du den Spiess um...** Herkömmliche Marketingkampagnen richten sich an die breite Masse, in der Hoffnung, dass sich ein Teil der Angesprochenen mit dem Angebot identifizieren kann. Das birgt natürlich gewisse Streuverluste. Mit ABM drehst du den Spiessum, indem du eine Auswahl von Unternehmen definierst, die als Kunden gewonnen werden sollen. Du erarbeitest also in einem ersten Schritt eine Liste, in welcher du die Firmen mit Namen aufführst, welche du künftig zu deinen Kunden machen willst. Du gehst sogar noch einen Schritt weiter und setzt dich konkret mit den Entscheidungsträgern und der Rolle des Käufers auseinander und führst die Personen ebenfalls in deiner Liste auf.   ## **Dann solltest du ABM in Betracht ziehen** Wenn du hochwertige Produkte oder Dienstleistungen verkaufst, dich in einem Markt mit begrenzter Anzahl Idealkunden befindest, welche oftmals mehrere Entscheidungsträger haben, solltest du ABM in Betracht ziehen. Denn genau dann lohnt es sich, für diese potenziellen Kunden personalisierte Inhalte zu produzieren. Stelle dir vor, deine Firma verkauft auf die Kunden zugeschnittene, individualisierte Lösungen und lanciert aber allgemein gültige Marketingkampagnen –eine Kombination, die schon falsch tönt, oder?   ## **So startest du mit ABM** Wenn du nun gedanklich erste Ziel-Accounts definiert hast, dann hast du bereits mit ABM gestartet. Denn genau darum geht es im ersten Schritt. Du setzt eine Liste auf und beginnst dich intensiv mit den Unternehmen auseinanderzusetzen. Spreche mit dem Verkauf und gruppiere eventuell die definierten Unternehmen. In einem nächsten Schritt überlegst du dir, auf welchen Kanälen und mit welchen Inhalten du diese Unternehmen erreichst. Vielleicht beginnst du mit einfachen Vernetzungsanfragen auf LinkedIn oder besuchst Veranstaltungen, an welchen du mit den Entscheidungsträgern persönlich in Kontakt treten kannst. Einmal vernetzt oder in Kontakt streust du dann massgeschneiderte Inhalte in Form von Beiträgen, organisierst selbst Events und startest die einzelnen Unternehmen gezielt anzusprechen.  --- ![Carol Vanhoutéghem](https://ik.imagekit.io/glaswerkconsulting/2318091/GLA%20-%20000027%20-%20Kreis%20Carol%20-%20DA1.png?tr=:ar-1-1,w-400,fo-auto,bl-10 "Carol Vanhoutéghem") Carol Vanhoutéghem Senior Consultant geschrieben am 21. Juni 2021 ## Themen und Trends Was tut sich auf dem Markt? Welche Entwicklungen sind für unsere Zukunft entscheidend? Hier findest du eine Auswahl relevanter Trends – analysiert, argumentativ aufbereitet und pointiert formuliert. ![CRM- & MarTech-Beratung: Der versteckte Wachstumsmotor für Marketing & Vertrieb](https://ik.imagekit.io/glaswerkconsulting//fleur-dQf7RZhMOJU-unsplash%202.jpg?tr=:ar-6-4,w-400,fo-auto,bl-10 "CRM- & MarTech-Beratung: Der versteckte Wachstumsmotor für Marketing & Vertrieb") ### CRM- & MarTech-Beratung: Der versteckte Wachstumsmotor für Marketing & Vertrieb Mit einer professionellen Beratung profitieren KMU von Empfehlungen für optimalen Tool-Stack, Expertenwissen und Unterstützung bei der Implementierung und Schulung. ![glaswerk Consulting AG erwirbt Kundenportfolio und Expertise von Storylead AG](https://ik.imagekit.io/glaswerkconsulting//glaswerk%20Consulting%20erwirbt%20Kundenportfolio%20und%20Expertise%20von%20Storylead%20AG%202.jpg?tr=:ar-6-4,w-400,fo-auto,bl-10 "glaswerk Consulting AG erwirbt Kundenportfolio und Expertise von Storylead AG") ### glaswerk Consulting AG erwirbt Kundenportfolio und Expertise von Storylead AG Per März 2024 hat die glaswerk Consulting AG das umfangreiche Kundenportfolio sowie den Mitarbeitenden und Senior Consultant Oliver Frommenwiler von der Storylead AG übernommen.  ![Customer Mindflow: So gelingt der Verkaufsabschluss im B2B](https://ik.imagekit.io/glaswerkconsulting//Blog/anders-jilden--N2UXcPBIYI-unsplash%202.jpg?tr=:ar-6-4,w-400,fo-auto,bl-10 "Customer Mindflow: So gelingt der Verkaufsabschluss im B2B") ### Customer Mindflow: So gelingt der Verkaufsabschluss im B2B 31 Touchpoints bis zum Verkaufsabschluss im B2B. So kommunizierst du stringent und kundenorientiert entlang der Customer Journey. ![Personal Branding 2.0: Wie KI deinen LinkedIn Auftritt revolutioniert](https://ik.imagekit.io/glaswerkconsulting//spacex-OHOU-5UVIYQ-unsplash%202-1.jpg?tr=:ar-6-4,w-400,fo-auto,bl-10 "Personal Branding 2.0: Wie KI deinen LinkedIn Auftritt revolutioniert") ### Personal Branding 2.0: Wie KI deinen LinkedIn Auftritt revolutioniert LinkedIn, KI und Personal Branding – Kombiniere die drei und begeistere deine Audience mit deiner einzigartigen Marke. Newsletter Unser Newsletter hält dich auf dem Laufenden, was in der digitalen Marketing- und Sales-Welt passiert. ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Carol Vanhoutéghem", "url" : "https://www.glaswerkconsulting.com/expertise/themen-trends/author/carol-vanhoutéghem" }, "dateModified" : "2023-04-24T11:29:22.540Z", "datePublished" : "2021-06-21T13:55:00.000Z", "headline" : "Account-based-Marketing: Wenn du deine Idealkunden gewinnen möchtest", "image" : [ "https://www.glaswerkconsulting.com/hubfs/ABM.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.glaswerkconsulting.com/expertise/themen-trends/account-based-marketing-wenn-du-gezielte-kunden-gewinnen-möchtest", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.glaswerkconsulting.com/hubfs/Newsletter/GLAWE-008_gw-Logo-Gro%CC%88sse-A.png" }, "name" : "glaswerk" } } ```