Marketing- und Sales-Leadership: Wie du dein Team zum Erfolg führst

In diesem Blogbeitrag geht es um das Thema Leadership in Marketing und Sales. Erfahre, welche Rolle Führung spielt und wie du dein Wissen als Leader:in managen kannst, um dein Team zum Erfolg zu führen.

Mit der Digitalisierung wächst die Transparenz von Unternehmen und die Messbarkeit von Leistungen. Folglich verändern sich auch Kompetenzen, Schlüsselstellen des Wissens und somit die gesamte Führungskultur. In diesem Beitrag möchte ich aufzeigen, wie du durch Leadership dein Team in eine erfolgreiche Zukunft führen kannst. 

 

Wie im Spitzensport sind Leader:innen dauerhaft im Training, sollen Erwartungen erfüllen, eine hohe Risikobereitschaft mitbringen, ihr Umfeld begeistern und eventuell Verluste kompensieren. Anstatt starre Hierarchien zu pflegen, geht es heute vielmehr darum, als Vorbild zu agieren und dein Team zu befähigen und unterstützen. Leadership beinhaltet die Fähigkeit, aus einer Vision Strategien abzuleiten und den Erfolg, sowie die Handlungsfähigkeit in messbaren KPI zu beweisen. 

Diese hohen Ansprüche erfordern von Führungskräften nicht nur eine neue Herangehensweise an ihre Aufgaben, sondern auch die Fähigkeit, die Zukunft aktiv zu gestalten. Weil Marketing und Sales unmittelbar mit der Zukunftsfähigkeit von Unternehmen verbunden sind, stehen die beiden Disziplinen unter einem besonderen Innovations-Druck. Als Marketing- oder Sales-Leader:in liegt es in deiner Verantwortung, die Zukunft deines Unternehmens zu gestalten. Doch wie lässt sich die Zukunft gestalten?

 

Mit dem 4-R-Modell in eine erfolgreiche Zukunft

Ein hilfreiches Modell für eine zukunftsfähige Führung ist das 4-R-Modell. Das Modell beinhaltet die vier Pfeiler Richtung, Regeln, Rituale und Respekt.

  • Richtung umfasst alle Tools und Strategien, die in einem Unternehmen oder einer Organisation richtungsweisend sind. Das kann die marktorientierte Vision, das Marketing-Strategie-Konzept, eine beliebige Sub-Strategie oder ein Data-Dashboard sein.
  • Regeln sind Vereinbarungen zwischen Mitarbeitenden oder Unternehmensbereichen, die auch organisationsübergreifend festgelegt werden können. Sie definieren, wie wir in Marketing und Verkauf interagieren, planen, handeln und kooperieren.
  • Rituale sind wiederkehrende Verabredungen, die Spass machen, kreative Formen für den regelmässigen Austausch bieten, das Miteinander und die Wertschätzung stärken.
  • Respekt ist die Art und Weise, mit Kritik umzugehen und den Wert einer Zusammenarbeit sichtbar und nachvollziehbar zu machen.

Kurzer Insight: Das 4-R-Modell hängt bei glaswerk über dem Esstisch, so bleibt der Wegweiser für alle stets in Erinnerung. 

 

Thought-Leadership – Meinungsführerschaft prägt Zukunft

Nebst dem 4-R-Modell ist Thought Leadership ein wichtiger Wegweiser in Richtung erfolgreiche Zukunft. In jedem Unternehmen ist umfangreiches Wissen vorhanden, mit dem Produkte, Dienstleistungen oder Services (weiter-)entwickelt werden. Dieses Wissen stellt bereits für sich einen Wert dar, der in Marketing und Sales eingesetzt werden kann. 

Im Sinne des Thought-Leader Prinzips können Unternehmen als Vordenker Themen für sich besetzen und sogar ganze Märkte prägen. Als Thought Leader:in nimmt man folglich eine Position als Meinunungsführer:in in einem bestimmten Fachgebiet ein. Im besten Fall wird man als Unternehmen für Kund:innen zum unersetzbaren Partner – und unerreichbar für konkurrierende Angebote.


Leadership in Marketing und Sales gibt uns verschiedene Modelle und Strategien in die Hand, mit denen wir die Wirkungskraft von Einzelpersonen, Teams, Kampagnen, Angeboten und schlussendlich ganzen Unternehmen entscheidend gestalten können. Nutzen wir diese Chance! 

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Tobias Gläser

Tobias Gläser
CEO & Managing Consultant
geschrieben am 16. Mai 2023

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