E-Mail-Sequenzen können ein unglaublich wirkungsvolles Werkzeug sein, um Kunden zu binden, Leads zu pflegen und Umsatz zu generieren. Aber wie verwendet man sie richtig? Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung.
Bevor wir uns in die Details vertiefen, lass uns kurz klären, was Sequenz-E-Mails eigentlich sind. Sequenz-E-Mails sind eine Reihe von vorab geschriebenen E-Mails, die automatisch und in einer bestimmten Reihenfolge an Empfänger gesendet werden. Dies basierend auf bestimmten Auslösern oder Zeitplänen.
E-Mail-Sequenzen können in verschiedenen Kontexten nützlich sein. Sie sind hervorragend geeignet für Willkommens-E-Mails, Follow-up-Nachrichten, Verkaufsförderungen und vieles mehr. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile, die sie bieten.
Ich benutze E-Mail-Sequenzen, um mein Marketing zu verbessern. Sie erlauben mir, automatisch mit meiner Zielgruppe zu kommunizieren, aber trotzdem persönlich zu bleiben. Ich plane E-Mails vor und sende sie dann zu den besten Zeiten. Das spart mir Zeit und hält meine Botschaft gleichbleibend. E-Mail-Sequenzen helfen mir, Beziehungen zu Kunden zu festigen, was zu mehr Verkäufen führt. Daher setze ich auf sie.
Bevor du beginnst, solltest du klare Ziele für deine E-Mail-Sequenz festlegen. Was möchtest du erreichen? Möchtest du, dass die Empfänger ein Produkt kaufen, ein Webinar besuchen oder einfach nur mehr über dein Unternehmen erfahren?
Verstehe, wer deine Zielgruppe ist. Welche Probleme haben sie? Was sind ihre Bedürfnisse und Wünsche? Dies wird dir helfen, relevante und ansprechende Inhalte zu erstellen. Hier mehr zur Lead-Identifikation.
Jetzt kannst du mit der Erstellung deiner E-Mail-Sequenz beginnen. Jede E-Mail sollte einen klaren Zweck haben und dem Empfänger einen Wert bieten. Verwende eine überzeugende Betreffzeile, um die Öffnungsrate zu erhöhen.
-> Mit den Sales Hub von HubSpot kann man automatisiert Sequenzen versenden. Wie das genau funktioniert, zeigen wir unseren Kunden im HubSpot Fast Track Programm.
Verwende eine E-Mail-Marketing-Plattform wie HubSpot, um deine E-Mail-Sequenz zu automatisieren. Lege die Auslöser und das Timing für jede E-Mail fest. Hier findest du den Knowledge Artikel von HubSpot wie man Sequenzen anlegt.
Nachdem du deine E-Mail-Sequenz gestartet hast, ist es wichtig, ihre Leistung im Auge zu behalten. Du solltest die Öffnungsraten, Klickraten, Konversionen und Antworten von Kund:innen analysieren, um zu sehen, wo du noch Verbesserungen vornehmen kannst.
Was kann verbessert werden? Bspw. Zeitabstand zwischen dem Versand, der jeweilige Betreff, anregende Fragestellungen, um den Empfänger zum Interagieren zu animieren.
E-Mail-Sequenzen können ein mächtiges Werkzeug in deinem digitalen Marketing und Verkauf Mix sein. Sie ermöglichen es dir, mit deinen Kunden und Leads auf eine personalisierte und automatisierte Weise zu kommunizieren. Mit der richtigen Planung und Umsetzung kannst du deine Geschäftsziele erreichen und deine E-Mail-Marketing-Effektivität deutlich steigern.
Möchtest du deinen spezifischen Case mit uns diskutieren? So empfehle ich dir noch heute ein kostenloses Erstgespräch mit Tobias zu buchen.
Darjo Susta
Consultant
geschrieben am 14. August 2023
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